05 | Veranschaulichung: Golf
Wenn alles gleich wirkt, verschwindet Relevanz: fehlende Differenzierung macht Angebote austauschbar und unsichtbar.
🤓 Ein Teilnehmer aus Bayern erkannte seinen Club zu 100 % in dem Beispiel wieder.
___
Angenommen, Ihr seid zu viert in der Region.
Alle im gleichen Preissegment, alle sehen gleich aus (Weiß, Grau, ein bisschen Grün und ein Klecks Rot), alle haben Ihre Website von G.K.M.B. und etwas über 1000 Follower auf Instagram. Alle haben 18-Loch, einen „gepflegten Platz und ‘ne gute Gastro“ – aber keine Strategie.
Alle wollen mehr Mitglieder gewinnen. UND binden. Alle wollen vor allem mehr „junge Leute“ von sich und Golf überzeugen, suchen nach Best Practices, sträuben sich aber gegen Social Media. Gleichzeitig sagen alle „wir müssen was tun“, nehmen sich dafür aber weder wirklich die Zeit noch das Geld noch das Know-how.
Keiner dieser Clubs hat einen Marketingvorstand, oder ein Marketingbudget und keiner nimmt sich ernsthaft oder tatkräftig der Thematik an, weil man das ja „nur ehrenamtlich macht“, „es einem doch keiner dankt“, „der nächste Vorstand es eh wieder über den Haufen schmeißt“, der jetzige Vorstand „noch nicht so weit ist“ und „der GF nicht mitzieht“.
Alles dat Gleiche
Alle diese vier [4] Clubs sind gleich positioniert, ohne erkenn- oder gar benennbare Differenzierung. Alle irgendwie nur ein und derselbe Golfplatz. Das macht jeden Einzelnen austauschbar und in der Wahrnehmung der Zielgruppe unsichtbar.
____
Wer erkennt sich in dem Beispiel wieder?