05 | Teamübung
Unterschiede zu regionalen Mitbewerbern sichtbar machen, Marktposition kartieren und strategisch Umsetzungsmaßnahmen ableiten.
Position im Golfmarkt bestimmen
Regionale Mitbewerberanalyse
Das Positionierungskreuz macht den Markt auf einen Blick lesbar: zwei für Euch relevante Achsen wählen, alle Clubs aus Eurer Umgebung eintragen, Lücke finden, positionieren, nächste Schritte festlegen.
Das Positionierungskreuz ist ein einfaches Strategiewerkzeug aus Marketing und Markenführung. Es wird genutzt für Wettbewerbsanalyse, Profilschärfung und Priorisierung von Maßnahmen.
Wie ein Birdie Book mit Wind- und Hindernismarkern: Zwei Faktoren bestimmen die Spiellinie. Wer seine eigene Lage und die der Nachbarn kennt, wählt den klügsten Schlagweg – nicht den lautesten Drive, sondern die passende Linie zum Grün.
Ziel
Eine belastbare Ist-Position bestimmen, Zielposition definieren und 2–3 konsequente Schritte für die Annäherung festlegen.
Aufgabe
- Mitbewerber identifizieren
- Welche anderen GOs gibt es in Eurer Region?
- Wofür sind sie bekannt?
Sucht nach Merkmalen, die Ihr miteinander vergleichen könnt. Preisstruktur, Platzgröße, technische Ausstattung, Zielgruppe, Werbepartner, Expertisenbereich (bsp. Jugendförderung) …
- Positionierungskreuz aufzeichnen
- Zeichnet (digital oder analog) ein Kreuz mit einer vertikalen und einer horizontalen Achse.
- Benennt die zwei [2] Achsen des Kreuzes (vertikal und horizontal) mit den Hauptmerkmalen, die Ihr miteinander vergleichen wollt.
- Positionierungskreuz auswerten
- Platziert Euch selbst und die GOs in Eurer Region auf diesem Positionierungskreuz.
- Wertet das Positionierungskreuz aus. Wo steht Ihr? Wo gibt’s 'ne Lücke?
- Ziele & Erkenntnisse ableiten
- Zielposition festlegen; 🤓 Vielleicht da, wo eine große Lücke ist.
- Was könnt Ihr bieten, was andere nicht bieten (wollen/können)?
🤓 Tipp: Nutzt Eure Ergebnisse aus den vorherigen Modulen.
Austausch/Gegencheck mit der GtBR-Community
Wer Teil der GtBR-Community ist, findet Ihr in der Kurseinführung unter »GtBR-Community«.
Gleicht Eure Positionierungskreuze miteinander ab: „Wo seht Ihr uns – und warum?"