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Was ist strategisches Branding?

Eine Gruppe von fünf Personen sitzt an einem Tisch in einem hellen Büro und brainstormt, während eine Frau an der Wand Post-it-Notizen strategisch anordnet.

Markenstrategie unterscheidet sich grundlegend vom Marketing und geht weit über dessen Kampagnenebene hinaus. Strategisches Branding bildet die Gesamtstrategie für den langfristigen Erfolg der Marke und damit der Organisation. Sie ist die Grundlage vorausschauender Führung, nachhaltigen Managements sowie aller Aktivitäten im Marketing & Vertrieb. Ziel ist es, die Marke wettbewerbsfrei zu positionieren, die Identität, Unterschiede & Vorzüge deutlich zu kommunizieren und die vermeidbare Verschwendung von Personal- & Budgetressourcen einzudämmen. Markenstrategie hilft dabei, sich auf für alle angenehme Weise zu präsentieren, verschiedene Zielgruppen emotional & rational anzusprechen, Kosten zu senken, Einnahmen zu steigern und potentiellen Kunden, Mitgliedern, Partnern die Entscheidung zu erleichtern.

Strategisches Branding, 🇩🇪 Markenstrategie, 🇺🇸 Brand Strategy ist dem Branding zugeordnet. Nicht dem Marketing. Nochmal: Markenstrategie ≠ Marketing, sondern geht weit über kurzfristige Kampagnen hinaus & setzt viel früher an. Es bildet die Grundlage & die Gesamtstrategie für Effizienz & Erfolg im Marketing, Vertrieb sowie für nachhaltige Unternehmensführung. Es geht darum, anziehend auf die richtigen Personen zu wirken.

Brand Strategy konzentriert sich auf die langfristige Entwicklung Eurer Marke & Organisation. Dabei werden verschiedene Elemente berücksichtigt, wie die Schaffung einer einzigartigen Markenidentität, die konkurrenzlose Positionierung im Wettbewerb, die Bindung von Kunden, Personal & Partnern und die Planung der Umsetzung der langfristigen Gesamtstrategie.

Markenstrategie zielt darauf ab, die gewünschte Wahrnehmung & Ver-, Bindung bei der Zielgruppe zu erreichen, zielgerichtet zu kommunizieren, die Bekanntheit kontinuierlich zu steigern, interne wie externe Ressourcen zu schonen und Euch von anderen Anbietern zu differenzieren.

Nahaufnahme von Händen, die einen Flowchart auf einem Blatt Papier zeichnen, mit einem Bleistift und einem Lineal auf einem Holztisch.
Ein detaillierter Planungsprozess: Jede Entscheidung, jedes Detail und jede Verbindung wird sorgfältig durchdacht, um den langfristigen Erfolg für Sportvereine zu gewährleisten.

Im Gegensatz, oder besser ergänzend, ist Marketing ein die Markenstrategie ausführender Weg, der sich auf kurzfristige Aktionen & Kampagnen zur Förderung der Marke oder Vermarktung eines Produkts konzentriert. Gutes Marketing stellt sicher, dass die richtigen Leudde von Euch & Eurem Angebot erfahren & die gewünschte Aktion ausführen. Was nur aufgeht, wenn Markenstrategie zuvor definiert hat, wer Ihr seid, wer die richtigen Leudde für Euch sind und was sie wollen, das Ihr ihnen geben könnt.

Markenstrategie macht es Euren potentiellen Kunden & Partnern leicht, sich für Euch zu entscheiden.

Erfolgreiches strategisches Branding hilft Eurer Marke, Vertrauen & Glaubwürdigkeit aufzubauen, Kundenloyalität zu fördern, Eure Bekanntheit zu steigern, Euch vom Wettbewerb zu differenzieren, auf Qualität statt Preiskampf zu setzen und so langfristigen Erfolg zu sichern. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, der sorgfältige Recherche, Planung & Ausführung erfordert.

Strategisches Branding ist ein wichtiger Aspekt beim Aufbau (Brand Building) & der Führung (Brand Management) einer starken Marke im Sportvereinsmarkt. Es hilft dabei, die Identität und Werte einer Marke zu definieren und diese einheitlich zu kommunizieren.

Nahaufnahme von mehreren Sportschuhen, wobei ein Paar rote Sneakers hervorsticht und die anderen schwarz-weiß sind, was die Einzigartigkeit und Differenzierung in der Auswahl symbolisiert.
Individualität ist wiedererkennbar und unverwechselbar. In einem gleichförmigen Markt mit hoher Wettbewerbsdichte ist es deshalb besonders wichtig und einfach Interesse und Neugierde zu wecken. Die roten Sneaker könnte Euer Sportverein sein und ich kann dabei helfen.

Eine starke Marke im Sportvereinsmarkt zeichnet sich durch eine klare Positionierung und Einzigartigkeit (USP | Alleinstellungsmerkmal) aus. Markenstrategie hilft dabei, diese Einzigartigkeit & Position im Markt zu finden und zu beanspruchen, um die passende Zielgruppe anzusprechen, ihr Interesse & Vertrauen zu gewinnen, eine gegenseitige emotionale Beziehung aufzubauen und Ihnen die Entscheidung zur Mitgliedschaft/ zum Kauf leicht zu machen.

Ferner hilft strategisches Branding Sportvereinen beim effektiveren Marketing. Wenn Marketingaktivitäten auf die inneren Werte, höheren Ziele, die Zielgruppe, den Wettbewerb, sowie die verfügbaren Mittel & Möglichkeiten abgestimmt sind, ist eine konsistente Markenkommunikation gewährleistet, die von sich aus rational & emotional überzeugt. Außerdem hilft sie dabei, Ressourcen wie Zeit, Geld, Personal einer übergeordneten Priorität nach einzusetzen und so bessere Ergebnisse zu erzielen. – Oder überhaupt mal Marketingbudget zur Verfügung zu haben.

Während Marketingaktionen kommen und gehen, bleibt die Markenstrategie konstant. Marketingmaßnahmen sind taktisch und oft kurzfristig ausgerichtet, während strategisches Branding langfristig und nachhaltig wirkt. Eine erfolgreiche Markenstrategie berücksichtigt aktuelle und mögliche zukünftige Herausforderungen und bildet so die Basis für jedwede Aktivitäten, Maßnahmen & Entscheidungen. Auch über einen Vorstands- / Managementwechsel hinaus.

Herausforderungen im Sportvereinsmarkt

Viele Sportvereine & betreibergeführte Sportclubs werden zunehmend auf die Probe gestellt & haben mit erheblichen Herausforderungen zu kämpfen, die sie an Wachstum & Weiterentwicklung hindern oder gar den Fortbestand gefährden.Die Mitglieder schwinden, oder es mangelt an Personal, um mehr Mitglieder zu händeln. Der rote Faden fehlt, die Fachkraft, überhaupt die Human Power in allen Positionen. Dazu der Klimawandel, Unwissenheit, Desinteresse, Zeit & Geldmangel in der Bevölkerung, veraltete Klischees, Preiskämpfe, die teils hohe Mitbewerberdichte, interne Sturheit, Betriebsblindheit, Schaftum & historische Vereinsmeierei.

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All diese Challenges können durch professionelle Markenstrategie gelöst werden.

Die Kernelemente des strategischen Brandings

Entwicklung des Markenkerns

Der Markenkern umfasst die Persönlichkeit & Werte einer Marke. Dabei geht es nicht um das visuelle Erscheinungsbild, das wesentlich durch Farben, Formen, Bilder, das Logo geprägt ist, sondern um die psychologische Basis. Die grundlegenden Werte, Ziele, Charakteristika. Die inneren Werte, die Eure Sportverein als Organisation menschlich & nahbar sein lassen. Aus dem Markenkern wird die Markenidentität geformt. Euer visuelles Erscheinungsbild (Markendesign) & wie Ihr klingt, Eure Tonalität (Voice & Tone). Marketing hat zur Aufgabe, Eure Markenidentität zu transportieren und an Eure Zielgruppe zubringen. Eure Zielgruppe wird Euch, durch Euer Marketing wahrnehmen & dank professionell ausgearbeiteten Markenkern eine Meinung über Euch entwickeln, die Euren Markenkern entspricht.

Zielgruppendefinition

Um sicherzustellen, dass all Eure Bemühungen zur Erreichung Eurer Ziele effizient & konzentriert sind und Ressourcen wie Personal, Zeit & Geld gezielt & überlegt eingesetzt werden, wird eine sehr konkrete Personengruppe definiert. Mit einer definierten Zielgruppe werden Eure Marketing- & Vertriebsmaßnahmen noch effektiver sein, weil sie nicht nur rational, sondern auch emotional wirken, adressiert sind und zielgerichtet erreichen und wirken.

Markenpositionierung

In gesättigten Märkten ist es von zentraler Bedeutung aufzufallen, sich vom Wettbewerb zu differenzieren & die emotionalen Faktoren, die zu Kaufentscheidungen führen, zu berücksichtigen. Ein definierter Markenkern trägt dazu bei. Noch wirkungsvoller wird dies, wenn Ihr Eurer Zielgruppe verdeutlicht, was der Unterschied zwischen Euch und Eurer unmittelbaren Konkurrenz ist. Dieser Unterschied muss natürlich relevant für Eure Zielgruppe sein. Erst dann habt ihr ein echtes Alleinstellungsmerkmal und eine konkurrenzlose Positionierung im Markt. Es geht darum, sich zu differenzieren, abzuheben & positiv aufzufallen. Fokussierte Marktrecherche ist in diesem Prozess entscheidend, um die ideale Positionierung zu finden.

Planung

Nichts geht über gute Planung. Und gute Planung gibt es nur, wenn die Vorarbeit gut war. Alles, was definiert, recherchiert & strategisch aufbereitet wurde, muss praktisch umgesetzt werden, um zu wirken. Umfängliche Markenstrategie beinhaltet die Planung der Umsetzung und hilft aktiv dabei ins Tun zu kommen und in Bewegung zu bleiben. Dabei geht es um Fokus, Prioritäten, Ressourcen & Action, um für Eure Mitglieder, Partner, Gäste, Personal und Fans ein Erlebnis zu schaffen, dass sie begeistert, bindet und für Euch werben lässt.

Schlusswort

Strategisches Branding ist unverzichtbar für Sportvereine & -clubs, die Stabilität, Langfristigkeit & Qualität anstreben. Ich hoffe, dass es mir mit diesem Artikel gelungen ist, die Relevanz von Markenstrategie für Sportvereine, die Abgrenzung zum & Einfluss aufs Marketing und den wirtschaftlichen Gesamterfolg zu verdeutlichen. Wenn noch wat unklar geblieben ist, nach dem Lesen unklarer wurde, es Anschlussfragen gibt oder der Wusch nach "haben wollen" entstanden ist, bitte hier entlang.

2L2R - too long to read

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Frances Donner
Sport-Markenstrategin

What My People Say

"Frances schleift rohe Brands zu Diamanten. Präziser als jeder andere auf dem Markt. Sie ist diszipliniert und ihr ständiger Drang zur Perfektion steht ihr nicht im Wege, sondern pusht ihre Arbeit zu maximalen Ergebnissen, vor allem für ihre Clients."

Philipp Hassemer

"Frances bringt so viel Expertise & Faszination mit. Ebensoviel Arbeit steckt sie in die Zusammenarbeit. Mir war nicht klar, wie viel davon für einen konsequenten, stabilen & zukunftsfähigen Markenauftritt nötig ist. Ich finde es unheimlich beeindruckend wie sie arbeitet. Wie sie Fragen stellt, um hinter die Kulissen zu schauen und emotionale Brands zu definieren."

Ramona Wöpe

"Frances ist ein toller Mensch und leistet tolle Arbeit. Ich nehme so viele krasse Denkanstöße mit. Sie hinterfragt so viel und hat mir schon so viele unglaublich coole Tipps gegeben, um meine Brand weiterzuentwickeln. Sie lässt nicht locker und ist immer am nachhaken. Dank ihr habe ich jetzt meine Zielgruppe im Fokus & nicht mehr die breite Masse. Das hat mir einige Steine aus dem Weg geräumt."

Laura Schwab

"Frances ist eine Starkmacherin, eine absolute Motivatorin. Sie ist gescheit. Eine Vordenkerin. Die Zusammenarbeit mit ihr ist so  einfach wie erfrischend. Ich schätze sie für ihre deutliche, professionelle & gleichzeitig sehr persönliche Art."

Manuela Kamper

"Frances und ich? Das war ganz klar Liebe auf den zweiten Blick. Was passierte zuerst: TRIGGER! :) Diese Frau schafft es, Dich mit ihrer puren Energie da zu treffen, wo es weh tut und motiviert Dich gleichzeitig mit ihrer lockeren und empowernden Art, Deinen next big step zu gehen. Sie sieht nicht nur "Dich", sie sieht Dein Potential."

Julia Hellmund

"Wenn ich an die Zusammenarbeit mit Frances denke, dann fallen mir spontan folgende Worte ein:kreativ, professionell, authentisch, sympathisch und fröhlich!Sie identifiziert sich mit deinem Projekt und gibt Vollgas! Ihre gut strukturierte Arbeitsweise lässt das Projekt von Anfang bis Ende sehr gut nachvollziehen! Ich bin mit dem Endergebnis total zufrieden und werde bestimmt ein weiteres Mal mit Frances zusammenarbeiten! Danke!"

Carolin Nischwitz

"Frances gibt unglaublich durchdachtes, klares & hilfreiches Feedback. Sie erstaunt mich mit ihrer Großzügigkeit detaillierte & spezifische Informationen zuteilen. Ihr Feedback ist sehr nachvollziehbar & umsetzbar. Ich bin sehr dankbar davon profitieren zu dürfen."

Sheila Bélanger

"Ich durfte die Zusammenarbeit mit Frances einige aufregende Wochen genießen. Ein frischer, sehr herzlicher Wind ist da auf einmal durch mein Leben geweht und hat Dynamik & Klarheit zu mir gebracht. Vor der Zusammenarbeit fühlte ich mich mutlos. Frances hat mich ernst genommen, neue Ziele mit mir definiert und etwas in meinem Denken umgedreht, dass mich innerlich gestärkt hat meine Ziele zu verfolgen. Auch wenn es mal Gegenwind gibt."

Charlotte Amaro

"Ich bin sehr angetan! Mit hoher Geschwindigkeit und Kompetenz konnte Frances mir helfen meine Zielgruppe einzugrenzen und meinen Traumkunden zu bestimmen. Mit kleinen Kniffs und Tricks wurde in wenigen Stunden aus einer vagen Idee eine professionelle Beschreibung meiner Kunden inkl. Kundenansprache und weiteren Umsetzungsideen. Ich bin begeistert!"

Robert Welti

"Frances ist der Knaller. Ich wusste, dass es sich lohnen würde mal einen Profi über meine Positionierung schauen zu lassen, statt weiter alleine dran rumzudoktern. Sie hat mit klare Hinweise gegeben, mit denen ich super weiterarbeiten konnte und endlich wusste was ich machen muss, um präzise positioniert zu sein."

Annette Peterseim

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